売りたいお客様、買いたいお客様、
双方に喜ばれる売買仲介を目指して。
松村 俊佑 Shunsuke Matsumura
- 不動産事業部
- 2020年入社
- 法学部卒
妻と子供の３人家族で過ごすことが多いです。といっても、まだ子供が小さいので、近所をぶらぶらするくらい。妻も私も海外旅行しないまま社会人になったので、子供が大きくなったら家族で海外旅行したいですね。
インタビュー
売りたいお客様、買いたいお客様の事情から、
知らなかった世界が見えてくる。
不動産の売買仲介を担当しています。この仕事の難しさは、高く売りたいお客様、安く買いたいお客様それぞれの希望を全て聞いていては契約をまとめることはできないということ。そこで双方のお客様にヒアリングして落とし所の最適解を探っていきますが、これがなかなか一筋縄ではいきません。しかし、不動産売買はお客様の人生の中でも大きな出来事。それぞれがどんなバックグラウンドを持つお客様で、どんな事情で売買したいのか、などを深く聞いていくと、自分の知らなかった世界のことを知るきっかけにもなる。そこが面白いところだなと思います。
社内の他部署との連携により、
お客様の様々なニーズにワンストップで応えていく。
売買仲介での当社の強みは、社内での横の情報のつながりがあるところ。例えば、私たちが仲介して土地を買っていただいたお客様が、「その土地を駐車場として使いたい」となれば、社内のパーキング事業と連携して、お客様に提案したり。逆に今まで駐車場として当社のパーキング事業部を使っていただいていた方が、今後は「その駐車場を売りたい」という時は私たち仲介の部隊に任せていただけます。お客様の様々なニーズにワンストップで応えることで、お客様の当社への信頼度が高まり、それが次のビジネスにもつながっていく。そんな良い連鎖が生まれています。
オフィスタイム
| 08:45 |  |
出社出社後、まず物件の情報、取引に関するメールなどをチェックします。  |
|---|---|---|
| 09:00 |  |
電話連絡訪問先担当者とのアポイントを取ったり、銀行担当者と案件の打ち合わせをしたりします。 |
| 10:00 |  |
現地確認物件を自分の目で見に行きます。明るい時間の方が写真映えもよく、状況も確認しやすいです。  |
| 12:30 |  |
ランチ外出先では美味しそうなお店を調べて入ることもあります。  |
| 13:00 |  |
営業活動不動産買取業者へ物件の紹介を行ったり、売却を検討するお客様と面談したりします。慌てず、落ち着いて話すことを心がけています。 |
| 16:00 |  |
帰社物件の査定書、概要書を作成したり、１日の活動の日誌を付けたりします。また今後、商談予定のお客様への資料作りも行います。 |
| 17:40 |  |
退社時期によっては忙しく、退社が遅くなることもありますが、基本的には18:00までに退社することを目標としています。 |
職場の雰囲気
緩やかに成長していく。
その会社方針が働きやすさにつながっている。
入社前の面接時からいい意味で不動産会社らしくなく、穏やかな雰囲気だなと思っていましたが、入社後の今もそのイメージは変わっていません。間違っても職場で怒鳴り声がすることはないです。会社の方針が、「急成長するより、安定性を保ちつつ、緩やかに成長していこう」であることからも、そうした雰囲気が育まれているのだと思います。
